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Methode AARRR : Accélérez votre développement commercial
La méthode AARRR est aujourd’hui un outil incontournable pour structurer efficacement votre développement commercial. En travaillant chaque étape du parcours client — de l’acquisition jusqu’à la génération de revenu — vous optimisez vos résultats à chaque niveau. Découvrez comment mettre en place cette approche concrète pour accélérer durablement votre croissance.
Jeff Coignard
27 avr.3 min de lecture


Prospection efficace : et si vos clients faisaient le travail ?
Dans la vente, on croit souvent que tout repose sur la prospection. Trouver le bon fichier, avoir le bon pitch, faire le bon call au bon...
Jeff Coignard
12 avr.3 min de lecture


Les personas : l'outil (vraiment) utile pour mieux vendre
Définir ses personas, ce n’est pas qu’un outil de marketing ou de com. C’est un levier concret pour mieux vendre, conçu pour les...
Jeff Coignard
23 mars3 min de lecture


Decoy Effect : Comment orienter subtilement les décisions de vos clients ?
Vous êtes au cinéma et vous hésitez entre deux tailles de pop-corn : Petit : 5€ Grand : 10€ Vous trouvez le grand trop cher et vous vous...
Jeff Coignard
1 mars3 min de lecture


La méthode AIDA : Écrire des emails de prospection qui obtiennent des réponses
Un bon email vaut mieux qu’un appel bloqué ! Découvrez comment la méthode AIDA peut booster vos résultats en prospection.
Jeff Coignard
17 févr.4 min de lecture


Gérer le stress au travail
Face à la pression au travail, le stress peut rapidement prendre le dessus.
Jeff Coignard
2 févr.3 min de lecture


SONCASE & CAB : Les outils incontournables pour convaincre
Méthodes SONCASE et CAB : comprenez les motivations de vos prospects et structurez vos arguments pour convaincre efficacement.
Jeff Coignard
18 janv.4 min de lecture


Négociation : Mettez-vous à la place de vos prospects
Ah, la vente... Un art, une science, et surtout une question d'écoute. Si je devais citer un seul livre qui a révolutionné ma façon de...
Jeff Coignard
27 déc. 20244 min de lecture


Noota.io : L'outil de transcription pour commerciaux modernes
Ah, les appels clients et les réunions interminables... Si vous êtes commercial, vous savez ce que c'est : jongler entre prendre des...
Jeff Coignard
27 déc. 20243 min de lecture


Cold Calling : Ce qu'il faut savoir
Ah, le cold calling. Quand j'ai commencé ma carrière, l'idée de prendre mon téléphone pour prospecter me paralysait. J'étais de nature...
Jeff Coignard
27 déc. 20244 min de lecture
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