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Avis Text Blaze : dites adieu aux saisies repetitives
Mon avis sur Text Blaze après plusieurs jours d'utilisation : fonctionnalités, prix, cas d'usage et intérêt pour améliorer la productivité commerciale.
Jeff Coignard
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MEDDIC : pourquoi les commerciaux surestiment leurs opportunités
Découvrez comment la méthode MEDDPICC aide les commerciaux à mieux qualifier leurs opportunités, réduire les risques et construire un pipeline plus fiable.
Jeff Coignard
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Intelligence artificielle commerciale : l'IA pourrait-elle influencer les décisions de vos prospects ?
L'intelligence artificielle pourrait devenir un nouveau filtre dans la prise de décision commerciale. Découvrez les conséquences pour les commerciaux et les entreprises.
Jeff Coignard
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Methode CAB : maîtrisez rapidement votre offre commerciale
Découvrez comment la méthode CAB permet d'apprendre rapidement une nouvelle offre commerciale, de construire un argumentaire efficace et de vendre des bénéfices plutôt que des caractéristiques.
Jeff Coignard
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Vidyard : intégrer la vidéo personnalisée dans vos ventes
Aujourd'hui, capter l'attention d'un prospect est devenu de plus en plus difficile. Les commerciaux envoient une grosse quantité de messages de prospection, de relances ou de propositions commerciales. Les prospects, eux, en reçoivent tout autant. Résultat : beaucoup de messages finissent par se ressembler. Dans ce contexte, la qualité de votre offre ne suffit plus toujours à susciter une réponse. Encore faut-il que votre message donne envie d'être ouvert, lu... et retenu. C'
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Objectif commercial : comment fixer un objectif commercial réaliste ?
Comment fixer un objectif commercial réaliste ? Découvrez pourquoi un bon objectif commercial doit être construit à partir de la réalité du terrain.
Jeff Coignard
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Effet d'ancrage : pourquoi annoncer votre prix en premier peut tout changer
Découvrez comment l'effet d'ancrage influence la perception du prix en négociation commerciale et pourquoi le premier chiffre annoncé peut tout changer.
Jeff Coignard
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L'experience sectorielle est-elle vraiment indispensable pour un commercial ?
Plus je regarde certaines offres d'emploi commerciales, plus il y a quelque chose qui me surprend. De nombreuses entreprises recherchent un commercial expérimenté. Jusque-là, rien d'anormal. Là où ça devient plus discutable, c'est lorsque l'expérience recherchée doit obligatoirement provenir du même secteur d'activité. Cette exigence d'experience sectorielle est aujourd'hui présente dans de nombreuses offres d'emploi, quel que soit le marché concerné. Télécoms, logiciels, ind
Jeff Coignard
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Proposition commerciale : pourquoi la page contexte est la plus strategique
Découvrez pourquoi la page contexte est l'élément le plus stratégique d'une proposition commerciale et comment mieux convaincre vos prospects dès les premières pages.
Jeff Coignard
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KPI commerciaux : quelle différence entre KPI d'activité et KPI de résultat
Quels KPI commerciaux faut-il réellement suivre ? Découvrez la différence entre KPI d'activité et KPI de résultat pour mieux piloter votre activité.
Jeff Coignard
4 min de lecture


Avis Noota : assistant de prise de notes IA
Quand on pense au métier de commercial, on imagine souvent les rendez-vous, les négociations ou encore la prospection. Pourtant, une partie importante du travail se joue une fois l'échange terminé. Il faut reprendre ses notes, rédiger un compte-rendu, mettre à jour le CRM, préparer les prochaines actions ou simplement retrouver une information lors d'un précédent rendez-vous. Toutes ces tâches sont nécessaires. Elles permettent de conserver un historique, d'assurer un bon sui
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Pourquoi la bienveillance managériale est un levier de performance
La pression ne rend pas forcément une équipe commerciale plus performante. Découvrez pourquoi la bienveillance managériale peut devenir un véritable levier de performance
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Pourquoi les prospects ghostent
Prospect ne répond plus ? Découvrez pourquoi les prospects ghostent en vente B2B et comment structurer vos échanges pour éviter le silence.
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La methode AIDA : structurer un email de prospection efficace
Découvrez comment structurer un email de prospection efficace grâce à la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) et augmentez vos chances d’obtenir une réponse.
Jeff Coignard
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