Plus je regarde certaines offres d'emploi commerciales, plus il y a quelque chose qui me surprend. De nombreuses entreprises recherchent un commercial expérimenté. Jusque-là, rien d'anormal. Là où ça devient plus discutable, c'est lorsque l'expérience recherchée doit obligatoirement provenir du même secteur d'activité. Cette exigence d'experience sectorielle est aujourd'hui présente dans de nombreuses offres d'emploi, quel que soit le marché concerné. Télécoms, logiciels, ind
La pression ne rend pas forcément une équipe commerciale plus performante. Découvrez pourquoi la bienveillance managériale peut devenir un véritable levier de performance
Jeff Coignard
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